【共闘ラボ考察｜2025年10月24日】“閑散期の定義”を変える ― 戦略的“耐え方”の再設計
市場環境（10月下旬〜11月序盤）
ついに本格的な閑散期に突入しました。
11月中旬までは、市場が自然に回復する見込みはほぼなく、
PS（パチンコ・スロット）ともに高単価機の短命化が進行。
特に平日は稼働が厳しいフェーズに入っています。
ただし――この「悪条件」をどう乗り切るかで、
年末・年始の波の強さが決まるのも事実です。
ここからの営業は、“数字を伸ばす”ではなく
“数字を守る”＝構造を整える期間 という再定義が必要です。
▶ 「守る営業」＝3つの再設計
① 時間の守り
稼働時間を延ばす設計を最優先に。
滞在時間を奪う高単価依存構成を減らし、
低単価市場（海・ジャグラー・甘デジ・デカヘソ） の再強化を。
→ “低単価の底力”が年末の来店頻度を左右する。
② 資金の守り
高単価新台への過剰投資はリスクに。
中古機・再評価機でのリスク分散が鍵。
「新台導入＝利益を削る投資」 と捉える視点が必要。
短命機時代では、導入よりも運用の継続性が利益率を高める。
③ 信頼の守り
広告イベントよりも、接点設計を重視。
LINE・DMでの情報発信
会員獲得・販売会・常連との対話強化
閑散期＝「会話の質」で差が出る時期。
▶ 高単価機短命化の実態と対応
スマパチ・スマスロなど高単価機は、
導入10週以内に貢献終了する割合が上昇中。
「新台で集客し、既存機で回収する」旧モデルはもはや崩壊。
区分 目的 構造 高単価機 短期利益型 回転・波重視 中低単価機 安定利益型 信頼・滞在重視
つまり、“中低単価をメインに据えること”が、
利益を守るための最も攻めの戦略である。
▶ 年末への布石 ― 「eエヴァ17」前の最終調整
年末商戦の主軸「eエヴァ17」に向けて、
今この時期に整えておくべきは以下の3点です。
店内構成の見直し
不要機の早期売却と、デカヘソ強化で稼働安定化。常連層の接点維持
LINE販促や販売会を継続し、“信頼の蓄積”を維持。長期貢献機の育成
Pエヴァ15、L東京グールなどの信頼枠を再整備。
「閑散期＝準備期」と定義し直す。
**次の波を“構造的に受け止められる店”**が最終的な勝者となる。
▶ 総括：耐えるのではなく、“設計して待つ”
閑散期は“休む”のではなく、“整える”時期。
高単価機依存を減らし、中低単価中心の構造へ移行。
短命機対策＝“導入よりも運用の磨き込み”。
信頼と接点を守り、**「次の繁忙期を受け止める構造」**を完成させる。
「耐え方」を変えることが、年末以降の最大のリターンにつながる。
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