【共闘ラボ考察｜2025年10月13日】年金週は“会員化”を最優先に ― 顧客資産の積み上げ戦略

市場環境（10月第2週）

今週は年金支給週。
市場全体としては、閑散期の中でも比較的良好な動きを見せる見込みです。
主役はやはり、
「海物語シリーズ」「ジャグラーシリーズ」「1円パチンコ」 といった低単価・低射幸市場。

このタイミングを“短期稼働アップ”のチャンスと捉えるのではなく、
中長期の顧客資産化へ転換する週として設計することが重要です。

▶ 基本戦略：「出玉」より「会員」

年金支給週＝固定層が必ず動く週。
この週に最優先すべきは 「売上・粗利」ではなく「信頼と接点」 の確立です。

出玉イベントではなく、“人に繋がる”アクションを。
会員獲得＝お客様との継続的接点の構築。
売上よりも“名簿”を増やすことが真の利益。

販売会・抽選会・景品交換といった
“お客様が立ち止まる時間”を利用し、
声かけ・登録促進・次回来店の約束を積極的に仕掛けましょう。

▶ アナログ手法の再評価

AI時代・スマート遊技機時代だからこそ、
アナログ接点こそが差別化要素になります。

一言の声かけ、手書きのメッセージ、スタッフの笑顔――
これらが“選ばれる理由”です。

出玉は瞬間の満足、
対話は恒久の信頼。

特に年金週は“時間に余裕のある層”が来店するため、
スタッフの接客密度を上げるほどLTV（顧客生涯価値）が上がるタイミングとなります。

▶ 今後の参加人口トレンド

物価上昇・可処分所得減少により、
“販売イベント”への参加者層が 年配層から若年層へ拡大 しています。

「安く」「得に」「つながりを感じながら」楽しむ。

この消費行動が、パチンコ業界にも波及し始めています。
つまり、“会員＝安心の証”として機能させる店舗が、
これからの市場で最も強くなります。

▶ 機種動向（～10/12時点）

機種名 導入日 貢献週数 備考 PシャカRUSH ZD 9/22 3週 小規模タイトル、波及限定的 P FAIRY TAIL 超一夜Ver. FQY 9/8 5週 想定より貢献長め、特定層支持あり e真・一騎当千 ～軍神覚醒～ LTM-JH 8/4 10週 デカヘソ枠として十分な役割を果たす Sドルアーガの塔 ZU 9/8 5週 想定より早期収束傾向

主要機種では「沖海6」「e牙狼」「L東京グール」が依然として安定推移。
特に “デカヘソ市場の安定化” と “L東京グールの回復トレンド” は注目ポイントです。

▶ 総括：「会員＝資産」発想で年末に備える

• 年金週は短期利益よりも中長期の基盤強化を目的に。

• 出玉イベントではなく、声かけ・登録・接点の強化へ。

• アナログ接客が差別化の決め手になる。

• “販売型イベント”の波は若年層にも浸透しつつある。

• 低単価市場の盛り上がりをLTV最大化の起点に。

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